Una delle cose che ha cambiato maggiormente le nostre abitudini è la mancanza di tempo per noi stessi. Ho chiesto una conferma a dieci miei amici, con lavori e vita completamente diversi, e tutti hanno esclamato : “Ho sempre meno tempo per me stesso.”
E’ proprio vero e questo senso di stress, purtroppo, non ci abbandona nemmeno quando siamo in vacanza. C’è, infatti, bisogno di un po’ di tempo per riuscire a rilassarsi veramente, senza doversi occupare di nulla per almeno un paio di settimane ed alcuni non ci riescono proprio.
Inoltre siamo tutti spaventati dalla crisi, sia che essa ci abbia colpito veramente o meno. Dopo aver letto su tutti i quotidiani, in questi ultimi tre anni, che l’economia è in crisi, ci siamo convinti che non bisogna spendere, indipendentemente dal fatto che, economicamente, stiamo peggio oppure no. Certamente ci sono anche moltissime persone in difficoltà economica e che non si possono permettere spese extra.
Come riuscire ad avere successo con un centro subacqueo in un ambiente tanto ostile? Il centro Diving vende, infatti, apparentemente, un bene non essenziale, che sicuramente comporterà delle spese aggiuntive in futuro.
Tuttavia il prodotto è magico e unico, carico di emozioni indimenticabili che, una volta provate, difficilmente lasceranno indifferenti!
Tutti gli istruttori si saranno sentiti con il cuore pieno di gioia nel vedere gli occhi spalancati di un nuovo subacqueo alla fine della sua prima immersione! Il nostro è quello che viene chiamato “un business della trasformazione”, con il quale vendiamo un prodotto che trasforma le persone. Questo è ciò che, proprio in un momento economico così fosco, la gente cerca! Dobbiamo solamente far capire che cos’è il mondo della subacquea.
La nostra proposta commerciale deve allora cambiare adattandosi ai tempi. Bisogna assolutamente:
1) abbassare la barriera del tempo
Le persone hanno meno tempo e, anche quando sono in vacanza, tendono a schivare attività che le impegnano per troppi giorni. Inoltre si trovano a dover scegliere tra molteplici proposte in competizione tra di loro, senza contare che le vacanze sono sempre più corte.
2) abbassare la barriera del prezzo
Tutti siamo spaventati dal momento economico difficile ed è importante per il cliente che il livello di ingresso nel mondo della subacquea sia facilitato dal costo più basso possibile. Una volta ottenuta la fiducia, il cliente sarà disposto a spendere di più, ma solo quando saprà esattamente cosa va ad acquistare.
Per soddisfare queste esigenze SSI ha creato una serie di programmi che si sposano perfettamente con la richiesta di mercato. Vediamole insieme:
Try Scuba/Snorkeling E’ un programma perfetto per iniziare! Può essere venduto ad un prezzo appetibile e dà la possibilità ai clienti di provare l’emozione dell’immersione! Nessuna didattica supporta questo programma di livello iniziale più di SSI, che offre i materiali didattici GRATUITAMENTE. Basta infatti che gli allievi si registrino sul sito divessi.com e scarichino la nuova APP gratuita SSI, per poter avere accesso alla versione Diamond del materiale didattico su ogni dispositivo iOS o Android, sia offline che online.
Nitrox Livello 1 –>Livello 2 Questa è un’altra ottima opportunità di promozione. Con il Livello 1 gli allievi apprendono come utilizzare Nitrox con un profilo ad aria, per aumentare la loro sicurezza. Questo è particolarmente richiesto, perché sono molti i centri all’estero e in Italia che offrono il Nitrox come gas per le immersioni ricreative, proprio per aumentare la qualità del servizio e la sicurezza. A costi contenuti si può iniziare a promuovere questo livello, che non prevede immersioni, e che è solamente teorico. Una volta che lo studente avrà capito i veri vantaggi del Nitrox, non esiterà a proseguire la sua formazione. Anche in questo caso promuoverete il Livello 1 SSI a prezzo incredibile!
Nitrox XR–> Extended Range: Questo è veramente un programma interessantissimo e vincente: è la porta d’ingresso nella subacquea più impegnativa e tecnica. Con una configurazione pressoché ricreativa, l’allievo apprende la gestione di una decompressione accelerata con una miscela decompressiva. Questo permette a qualsiasi centro diving di poter inserire il programma nelle proprie proposte formative, dato che non è necessario un grosso investimento per attrezzature dedicate.
E’ un corso veramente formativo e l’istruttore deve essere ben preparato, ma promuovendolo sapientemente, per l’allievo sarà solo il primo passo! Ben presto vi chiederà di continuare con il programma Extended Range SSI, studiato per spingere l’allievo a continuare la sua formazione affrontando il passo successivo, che potrà esser svolto in Trimix normossico.
Freediving Basic–> Level 1: Anche questa è una possibilità molto interessante per i centri.
Per lungo tempo c’è stata una separazione piuttosto netta fra il mondo della subacquea e quello del freediving, ma è tempo di cambiare! Come la subacquea tecnica viene sempre più spesso offerta dai centri, anche il freediving deve entrare a far parte delle offerte di un divecenter che vuole offrire una gamma completa di attività subacquee.
Molti dei potenziali clienti non sono interessati all’attività con l’autorespiratore, per timore o per problemi economici. Tanti, però, potrebbero essere attratti da una gita in barca con la possibilità di fare snorkeling. Il materiale didattico in versione Diamond, offerto gratuitamente tramite l’APP SSI, consentirà loro di approcciare l’argomento. Se l’esperienza sarà stata divertente, probabilmente saranno spinti ad approfondire ulteriormente la tecnica.
Il divecenter, promuovendo il Freediving Basic SSI a prezzo conveniente (prevede solo due sessioni in acqua) potrebbe coinvolgere i futuri subacquei, spingendoli a passare al livello successivo: il primo livello Freediving SSI.
Un ultimo consiglio : fate registrare tutti i clienti che partecipano alle vostre gite snorkeling o i vostri amici su divessi.com e fate scaricare loro l’app gratuita SSI sullo smartphone o tablet. Avranno così il manuale gratuitamente ed un servizio che nessun altro potrà fornire loro.
Contemporaneamente costruirete un database dei vostri clienti, che potrete utilizzare successivamente per raggiungerli con le vostre offerte, oppure per far loro semplicemente gli auguri di compleanno!
Tutti hanno bisogno di svago, e la subacquea permette di esplorare un mondo magico, pieno di avventure e di conoscere nuovi amici!